Non è un segreto che molte agenzie siano più interessate a vendere pacchetti preconfezionati che ad ascoltare davvero le tue esigenze. E quindi, come puoi distinguere una strategia cucita addosso alle tue necessità da una fatta con lo stampino?
In questo articolo, ti sveleremo alcuni trucchi del mestiere per smascherare le strategie “one size fits all” e capire se quello che ti stanno proponendo è davvero un abito su misura.
Ti aiuteremo a fare scelte più consapevoli, perché, diciamocelo, nessuno vuole ritrovarsi con un completo che non vesta alla perfezione dopo averlo pagato profumatamente.
Ma prima di tutto, parliamo di un conflitto cognitivo che spesso affligge coloro che si trovano a scegliere l’agenzia di web marketing che deebba seguire la propria attività.
Scegliere l’Agenzia “Giusta” o Quella Più Confortevole?
Quando un’azienda deve affidarsi a un’agenzia di marketing, spesso preferisce lavorare con realtà che hanno già esperienza nel settore.
Questa scelta ha sicuramente dei vantaggi: un’agenzia specializzata conosce le dinamiche del mercato, ha già lavorato con competitor simili e sa quali strategie funzionano meglio.
Ma questo approccio presenta anche un rischio: quello di cadere nel cosiddetto bias di conferma. Se ti affidi a chi già conosce il tuo settore, potresti finire intrappolato in una strategia che ripete schemi già visti, senza alcun elemento di differenziazione.
Innovazione e successo, invece, nascono spesso sfruttando angolazioni nuove e inaspettate.
Un’agenzia che ha un approccio analitico solido, senza necessariamente esperienza specifica nel tuo settore, potrebbe offrirti idee più fresche ed innovative, testando strategie che i tuoi competitor non stanno ancora utilizzando.
La vera domanda da porsi non è “Questa agenzia ha mai lavorato nel mio settore?” ma piuttosto “Questa agenzia sa analizzare i dati e adattare la strategia ai miei obiettivi?”
Adesso passiamo al cuore dell’articolo, ovvero come fare per riconoscere se la strategia che ti è stata presentata è realmente stata elaborata su misura per la tua attività
Come Riconoscere Strategie Standardizzate
Per strategia standardizzata si intende un approccio predefinito, spesso “copiato e incollato” su diversi clienti, indipendentemente dal settore, dagli obiettivi o dal pubblico.
Segnali di una strategia standardizzata:
- Le proposte sono generiche e non approfondiscono il tuo modello di business.
- Gli strumenti e i canali suggeriti sono sempre gli stessi (es. Google Ads e Facebook Ads per tutti).
- Mancanza di un’analisi preliminare o di dati personalizzati.
Pro e contro:
- Pro: Velocità di implementazione, costi iniziali ridotti.
- Contro: Minore probabilità di raggiungere risultati concreti e adattamento al tuo business.
Ricorda: Se cerchi un’agenzia con esperienza nel tuo settore, fai attenzione a non cadere in una strategia già vista mille volte. Se tutti i tuoi competitor usano lo stesso approccio, come farai a distinguerti?
Strategie Personalizzate: Come Riconoscerle?
Cos’è una strategia personalizzata? Si tratta di un approccio costruito intorno alle specificità del tuo business, basato su analisi approfondite, obiettivi chiari e un piano che evolve con le tue necessità.
Caratteristiche di una strategia su misura:
- Analisi preliminare dettagliata: Un’agenzia che personalizza la strategia farà domande dettagliate sul tuo target, sul settore e sugli obiettivi specifici del tuo business.
- Scelta mirata dei canali: Non tutti i canali digitali vengono utilizzati; la selezione dipende da dove si trova il tuo pubblico ideale. Ad esempio, LinkedIn potrebbe essere perfetto per un’azienda B2B, mentre Instagram è più adatto per un brand di moda.
- Obiettivi specifici e KPI personalizzati: Una strategia su misura stabilisce metriche chiare e realistiche, come “Aumentare le conversioni del 20% in 6 mesi” e non metriche generiche senza una base concreta.
Una PMI nel settore della formazione professionale ci ha contattato perché le sue campagne non producevano iscritti ai corsi. Dopo un’analisi personalizzata, abbiamo scoperto che il pubblico era mal segmentato e che lo step di conversione prevedeva passaggi farraginosi a carico del prospect. Abbiamo creato una strategia mirata, basata su campagne LinkedIn per decision-maker aziendali e email marketing con contenuti formativi. Inoltra abbiamo snellito e automatizzato molti step nella fase di conversione. Risultato? Un incremento del 70% degli iscritti in soli 3 mesi.
Come Valutare una Proposta di Strategia
Prima di accettare una proposta di web marketing, valuta questi aspetti:
- Analisi iniziale: L’agenzia ha dedicato tempo a comprendere il tuo settore e il tuo pubblico? Hanno analizzato i tuoi dati storici e quelli dei competitor?
- Originalità: La strategia include idee specifiche per il tuo business o usa approcci generici? Ti vengono proposti strumenti e canali coerenti con i tuoi obiettivi?
- Flessibilità e adattabilità: La strategia è costruita per adattarsi ai cambiamenti del mercato o è “rigida”? Viene previsto un piano di ottimizzazione continua basato sui dati raccolti?
- Trasparenza su obiettivi e costi: Gli obiettivi sono realistici e misurabili? La proposta spiega chiaramente come verrà allocato il budget?.
Vantaggi di una Strategia su Misura
Perché vale la pena investire in una strategia personalizzata?
- Maggiore efficienza: Ogni euro speso è allocato su attività che hanno un impatto diretto.
- Risultati più concreti: Le azioni sono mirate e allineate con i tuoi obiettivi di business.
- Adattabilità: Una strategia su misura evolve con il tuo mercato e i tuoi clienti.
Hai dubbi sulla tua attuale strategia di web marketing? Vuoi sapere se è veramente su misura per il tuo business? Contattaci! Noi di Webicom creiamo strategie personalizzate che trasformano gli obiettivi in risultati concreti. 🚀
